샤오미를 중심으로 파격적인 행보를 했던 중국 브랜드가 파격적이었던 것은 양립하기 어려운 가치인 성능과 합리를 동시에 충족하고 있었기 때문이다. 이는 고가와 저가전략으로 양분된 시장에서 새로운 마켓을 만들어냈다고 해도 과언이 아니다. 이른바 가성비 끝판왕, 합리적 가격과 성능 두 마리 토끼를 동시에 잡는 것 말이다. 액시스에서 선보인 수성 프린터 크리스탈젯이 그런 장비다. 고객에게 합리적인 가격대를 제안하지만, 성능은 타협하지 않는 장비.
▲ 크리스탈젯은 수성과 에코솔벤트 잉크를 동시에 사용할 수 있는 장비로 활용 폭이 넓은 것이 특징이다. 그리고 국내 실사 시장 특성에 맞게 기능을 최적화해서 사용자 편의성과 작업 효율을 높였다.
수성 프린터의 한계를 넘는 장비
실사 시장이 단가경쟁으로 흐르면서 장비선택에 큰 영향을 미치는 것은 결국 가격대다. 특히 현수막을 대량으로 출력하는 업체들은 장비 보유 대수가 곧 경쟁력을 의미하기 때문에 한정된 비용으로 장비를 한 대라도 더 도입하기 위해 고민한다. 물론 그렇다고 품질이 떨어지는 값싼 장비를 도입할 수는 없다. 합리적인 가격대를 유지하면서도 출력품질이 좋아야 하기 때문이다. 액시스의 크리스탈젯은 이러한 고민을 해결한 장비라 할 수 있다. 크리스탈젯은 합리적인 가격대와 품질 두 가지 가치를 동시에 잡은 장비다.
크리스탈젯은 단순히 현수막 시장으로 대변되는 수성 프린터의 영역만 고려해 개발한 장비는 아니다. 잉크를 수성과 에코솔벤트 두 가지 타입을 활용할 수 있게 구성해 사용자의 선택 범위를 넓혔다. 현수막을 전문으로 하는 업체부터 페트배너 등 다양한 출력 작업을 하는 곳까지 타깃을 넓게 잡고 있는 장비다. 크리스탈젯은 가격경쟁력을 갖추면서도 다양한 작업을 할 수 있는 장비로 구성한 것이 특징이다. 기존 수성 프린터의 한계를 넘어선 확장성이 좋은 장비라고 할 수 있다.
액시스 이석주 대표는 “크리스탈젯은 수성과 에코솔벤트 잉크를 동시에 사용할 수 있는 장비로 활용폭이 넓다”라며 “물론 수성 프린터를 주로 활용하는 업체를 타깃으로 생각하고 있어서 장비의 구성을 해당 시장에 맞게 최적화했다”라고 설명했다. 그리고 이 대표는 “수성시장에서 가장 중요한 이슈는 결국 속도와 장비의 내구성이기 때문에 DX5 헤드를 더블로 배열했고, 기계적인 부분은 그간 실사 시장에서 겪은 경험치를 바탕으로 맞췄다”라며 “종합적으로 판단할 때 크리스탈젯은 가성비가 뛰어난 장비이고, 충분히 경쟁력이 있다고 생각한다”라고 덧붙였다.
국내 실사 시장에 최적화한 프린터
단가경쟁 등 국내 실사 시장은 특수성이 있다. 그래서 장비를 수입해서 판매할 때 반드시 국내시장에 최적화하는 작업을 거쳐서 완성도가 높아진다. 특히 최근 몇 해간 중국에서 장비를 들여와서 판매하는 사례가 증가했는데, 국내시장에 맞춘 시스템 최적화가 사업 성패에 큰 영향을 미쳤다고 해도 과언이 아니다. 크리스탈젯 역시 국내시장에 장비를 최적화하는 과정을 거쳤다. 액시스 이석주 대표는 “중국 현지에서는 사용하지만, 국내에선 불필요한 기능과 옵션을 빼고 필요한 기능을 추가했다”라며 “국내시장에서는 컬러바 기능을 거의 쓰지 않기 때문에 폼포지션을 마련해 출력전에 해당 잉크를 스피팅할 수 있는 공간을 뒀고, 그 과정을 통해서 노즐 막힘 현상을 방지한다”라고 설명했다.
그리고 이 대표는 “반면에 국내에서 필요해서 추가한 기능이 있는데 90mm 소재를 듀얼로 걸어서 작업할 수 있는 피딩장치와 잉크팩을 C,M,Y,K 각각 2개씩 배치한 것”이라며 “이는 수성 장비를 통해서 대용량 작업을 많이 하는 국내 시장 특성을 고려한 것이라 할 수 있다”라고 덧붙였다.
그리고 여름에 합성지 작업할 때 습기 때문에 잘 마르지 않아 장비 앞에 별도의 건조장치를 두어 작업을 하는데, 크리스탈젯은 장비 전면에 히터와 건조팬을 기본으로 장착했다. 실사 업체에서 합성지 작업을 할 때 건조를 위해서 장비 앞에 별도로 히터와 팬을 두고 사용하다가 소재가 녹거나, 심하면 화재로 이어지는 등 안전사고 위험성이 있었다. 하지만 크리스탈젯은 작업이 끝나면 히터도 자동으로 멈추게 구성했다. 크리스탈젯을 사용하면 합성지 출력을 하면서 동시에 다른 작업도 할 수 있어서 생산성을 높일 수 있다. 이는 작업자의 안전과 효율성을 동시에 잡은 기능이다. 이렇듯 크리스탈젯은 국내 실사 시장에 최적화한 장비라 할 수 있다.
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